微商品牌發(fā)展速度越來越快，代理也越來越多且不容易受管控，市場上出現(xiàn)很多亂價或者假貨等問題，作為消費者分不清其中的真真假假，產(chǎn)品購買回來上當(dāng)受騙，對微商產(chǎn)品名譽造成了嚴(yán)重后果;還有些代理商為了眼前蠅頭小利，不顧公司和品牌的長期規(guī)劃，以極低的價格在開放性的電商平臺上銷售，打亂了品牌的發(fā)展計劃以及中高端的價格定位。

　　微商亂價主要有以下幾種情況：

　　1、零售型低價

　　無論是農(nóng)村集市，線下門店，還是電商，商品的價格都是會隨著時間而變化，菜市場的菜，七點和八點價格就不一樣，服裝店的新款上市和換季促銷，電商的各種天天特價，聚劃算，優(yōu)惠券和返紅包，從本質(zhì)上來說，除非你是所有產(chǎn)品通過店鋪直營，像便利店一樣嚴(yán)格管理，不然對于終端的價格，只能是指導(dǎo)作用，沒有任何方式可以有效的管控，即使你通過自建APP或者小程序，對商品和用戶實現(xiàn)直接接觸，但是你也無法避免小代理的一人多號和相互拼單，返紅包。

　　2、招商型低價

　　微商每個層級有著明確的拿貨量，進貨價，差價和返利，如果你把代理表，全部公開給代理看，代理知道上級有多少利潤，她就會找多個上級，讓他們形成相互緊張，看誰愿意讓利，或者看誰能夠給他帶來成長和解決問題，她來選擇跟誰。

　　3、活動型低價

　　不管是哪個品牌，在特定的節(jié)假日，或者某一階段需要沖刺業(yè)績或者緩解庫存壓力，都會選擇做一些促銷活動，有時品牌沒有促銷活動，代理會自發(fā)自費的小范圍做自己的活動，比如美妝行業(yè)產(chǎn)品線比較多，買精華，眼霜，送口紅或者防曬，這種情況其實非常普遍。很多時候，是品牌方的產(chǎn)品促銷太頻繁，導(dǎo)致客戶養(yǎng)成習(xí)慣，平時不想買，要么等你折扣時才買，代理商們也被帶成這樣毛病，沒有優(yōu)惠和贈品就賣不出去東西。

　　4、套利型低價

　　很多品牌為了激勵代理去拉外面的團隊，設(shè)計了很高的返利，屬于低價高頻的產(chǎn)品，比如紙尿褲，產(chǎn)品同質(zhì)化，賣貨利潤總體比較低，招代理維護起來也比較費力，有團隊長，就是原價進，原價賣，然后自己利用兩個授權(quán)，快速走量套返利。

　　5、傾銷型低價

　　做生意，有合作，就會有分開，任何一個生意，需要有一定的條件，知識，能力，人脈，最重要的是投入時間，才能做好，很多人聽說微商賺錢，沒仔細(xì)了解，也沒弄清楚微商的門道，也沒好好學(xué)微商的技巧，看別人賺錢，就眼紅又激動，盲目加沖動的進來了，朋友圈不會發(fā)，引流不會引，溝通成交也不會，模式不太明白，團隊不會管理。還有一些是套信用卡，或者借錢升級，然后產(chǎn)品賣不出去，代理招不進來，品牌方退貨又麻煩，最終扛不住壓力，堅持不下去，就想著把手里的貨清了，把本錢收回來，這就是傾銷型低價。

　　6、假貨型低價

　　假貨為什么便宜，因為假貨沒成本，不用付出品牌宣傳費用，假貨曾經(jīng)成就了某些電商平臺，同樣微商行業(yè)和假貨之間，也有著密不可分的關(guān)系，在微商的歷史中，任何一個火爆的品牌背后都有一群假貨商販的默默助推，假貨有幾種情況，一 是在大型物流市場進行分發(fā) 2 是會有代理辦著正牌授權(quán)，賣著假貨賺錢 3 是品牌方本身一面出貨給微商代理，一面又給物流市場放貨。 4是工廠沒有簽署排他協(xié)議，私自增加生產(chǎn)量，給市場或者代理。

　　7、惡意競爭型低價

　　每個火爆的品牌背后都有無數(shù)個競爭對手或者仇家。微商和傳統(tǒng)生意或者電商，最大區(qū)別之一就在于，傳統(tǒng)生意是服裝店和服裝店競爭，化妝店和化妝品店競爭，母嬰店和母嬰店競爭，而微商行業(yè)是大美妝，大健康，大針織，大日化，大母嬰，小家電，農(nóng)特，都相互競爭代理，把美妝品牌的團隊挖走大半的品牌可能是大健康，也可能是母嬰，2016開始，微商行業(yè)出現(xiàn)過一個做法，叫做換貨。這是一種收割團隊的策略，你把囤貨的成本在10萬的內(nèi)衣，換我10萬的洗發(fā)水，內(nèi)衣你一次性寄給我，我來銷售，你把洗發(fā)水拿回去銷售。一旦一個品牌被某個強大的競爭對手，挖走團隊，這樣帶來的亂價是雪崩式的，品牌基本沒有辦法，只能等待事件過去，重新選擇產(chǎn)品，組建團隊，相當(dāng)于重新起盤。

　　8、品牌自殺式低價

　　微商是趨勢是一波接一波，每年火的類目都不同，每年都會有新品牌起來，也有老品牌倒下，也有品牌轉(zhuǎn)型，從美妝轉(zhuǎn)大健康，從大健康轉(zhuǎn)平臺，每一次轉(zhuǎn)換品類的時候，品牌方都會把自己的老產(chǎn)品的庫存進行處理，原來158一盒的奶皂，現(xiàn)在一百三盒，原來198的按摩霜，現(xiàn)在15塊包郵，以前158的漱口水，現(xiàn)在只要買某款化妝品就送兩盒。

　　目前微商可能亂價在售的平臺有很多，包括一些砍價類的電商平臺、二手交易電商平臺以及一些零售電商平臺等，那么針對這樣亂價的平臺，我們?nèi)绾胃�好的管控微商代理亂價行為呢?

　　1、知識產(chǎn)權(quán)投訴，凡是未經(jīng)公司允許私自放在線上銷售的產(chǎn)品，有知識產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)的(盜用官網(wǎng)圖片、突出使用公司商標(biāo)logo等)投訴處理，處理成功之后對方店鋪鏈接被刪除，店鋪扣分處罰。

　　2、假貨，對于自拍圖(即沒有知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的)和一些來源不明的假貨問題的，以假貨名義投訴

　　A、投訴成功：扣分依店鋪近期表現(xiàn)而定，屏蔽15天，多次投訴后可關(guān)店處罰;

　　B、投訴不成功：賣家能提供有效憑證(如授權(quán)書、進貨小票等)，由此能追查到貨源;如對方提供出假的證據(jù)(假發(fā)票、假授權(quán)書)，亦可提交證據(jù)進行處理。

　　最后，對于微商亂價的商品一定要嚴(yán)厲打擊，市場亂價是公司制度的重大問題，亂價產(chǎn)品，代理商沒有信心代理銷售，這樣后續(xù)公司制度也不完善，最終會影響公司長久的發(fā)展。