如今，在淘寶等平臺下單等待快遞簽收已經(jīng)是消費者的一種習(xí)慣，這種習(xí)慣導(dǎo)致品牌如今多了一個渠道--電商平臺，淘寶控價成了品牌渠道管控不可忽視的重要環(huán)節(jié)。拿天貓舉例，天貓發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年前10個月，在天貓平臺上銷售新品的數(shù)量超過9000萬款，相當(dāng)于平均每個品牌每個月在天貓上銷售50款新品。為了更好的研發(fā)和新品，天貓上有500個品牌還專門成立了互聯(lián)網(wǎng)新品研發(fā)部。雙11當(dāng)天，天貓共賣出2.1億件新品，新品的銷售額超過406億，占當(dāng)天總成交額的15%，雙11已經(jīng)取代圣誕節(jié)成為品牌最為重視的新品發(fā)售節(jié)點。

　　數(shù)據(jù)顯示，美國零售行業(yè)每年推出的3萬種新產(chǎn)品中，70%以上在貨架上存活不超過12個月。而天貓解開了這個困局：2018年，聯(lián)合天貓孵化的新品種，有82%在30天后會成為該品類TOP 3的爆款;有25%的品牌，新品銷售額在全店的占比超過一半。最明顯的例子是：占據(jù)著中國漱口水市場70%份額的李施德林，男性消費者占比高達60%，憑借著一款和天貓共同孵化的新品“仙女水”，品牌一舉攻破了女性市場，業(yè)績有了新的增長點。

　　一系列的數(shù)據(jù)表明，電商現(xiàn)在是趨勢，更是品牌發(fā)展和宣傳的重要渠道!目前從我從業(yè)多年的經(jīng)驗來看，不管是國內(nèi)品牌還是國外品牌，在電商平臺眾多且管控要求不高的情況下，品牌方都會遇到三點問題：1.低價問題，同款產(chǎn)品價格高低不一，搜索品牌顯示的價格混亂，影響消費者選擇;2.未授權(quán)問題，沒有授權(quán)的賣家在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，渠道不明，價格不規(guī)范，對品牌形象和信譽存在威脅;3.禁售產(chǎn)品有掛網(wǎng)銷售問題，專業(yè)線產(chǎn)品或者醫(yī)美產(chǎn)品在淘寶有賣家銷售，嚴重影響品牌線下渠道發(fā)展。 對于以上三個問題，很多品牌方想解決，卻又受制于沒有時間排查統(tǒng)計、對于平臺規(guī)則不了解不知道如何處理、害怕影響經(jīng)銷合作關(guān)系等等原因，對電商渠道束手無策!真的沒有辦法處理嗎?真的就只能任電商賣家為所欲為破壞品牌發(fā)展嗎?當(dāng)然不是!電商時代品牌的發(fā)展和電商息息相關(guān)，不管是淘寶還是小紅書，小程序還是直播等等，管控好了，品牌能獲得更多的流量，銷量自然更高!

　　針對品牌電商渠道管控，我有幾點建議：1.首先從產(chǎn)品渠道入手，防偽溯源做好，有利于產(chǎn)品追查貨源;2.線下渠道經(jīng)銷協(xié)議約束，可收取保證金或簽協(xié)議管控，不要停留在口頭承諾;3.線上淘寶等平臺，開展授權(quán)制度，有授權(quán)的方可上架銷售，且對有銷量的賣家可以考慮收編。 參考以上三點，結(jié)合專業(yè)的軟件定期排查監(jiān)控、專業(yè)人員對未授權(quán)低價等問題通知投訴，以及線上線下同步進行管控，品牌的渠道管控能有一個非常不錯的效果提升!