淘寶目前是白酒銷售的電商渠道之一，平安夜的當(dāng)天，12月24日，一名消費(fèi)者表示，其在名為“五糧液品牌旗艦店”的天貓旗艦店，發(fā)現(xiàn)原為2499元的52度第八代經(jīng)典五糧液優(yōu)惠了1000多元，僅為1399元，使用優(yōu)惠券后到手價(jià)僅1079元。但其通過(guò)對(duì)比其他店鋪發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有做促銷的店里同款酒的價(jià)格也就是1000多元，因此懷疑其虛假促銷。隨著電商各種促銷節(jié)的興起，“先漲價(jià)再打折”的行為便層出不窮，工商總局也曾約談多家電商，明確禁止“先漲后降”虛假促銷。這屬于一種不實(shí)的促銷手段，不僅涉嫌變相價(jià)格欺詐，也嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的切身利益。淘寶亂價(jià)并且對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌形象以及線下渠道都會(huì)存在一定負(fù)面影響，怎么做好白酒品牌電商渠道管控，合理的淘寶控價(jià)成了白酒行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)難題。

　　隨著電商渠道逐漸興起，營(yíng)銷體系不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者購(gòu)買白酒的渠道占比中，選擇在超市購(gòu)買的占17%、在商場(chǎng)購(gòu)買的占15%、在名酒專賣店占42%、在綜合電商平臺(tái)購(gòu)買的占16%，在酒類供應(yīng)電商平臺(tái)的占7%。2019年酒類消費(fèi)逐漸成電商節(jié)日6.18的核心商品，根據(jù)京東618酒類數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)售僅1分鐘，五糧液銷售額突破500萬(wàn)元;京東618開(kāi)售30分鐘時(shí)，酒類總銷售額實(shí)現(xiàn)去年同期5倍，其中白酒品類增勢(shì)最為強(qiáng)勁，30分鐘內(nèi)總銷售額為去年同期的6倍。 電商渠道為白酒銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，眾多酒類網(wǎng)店也如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)。酒企與電商合作看重的主要是渠道流量、線上交易額、物流配送能力以及線下渠道布局。還有重點(diǎn)的一點(diǎn)線上渠道與線下渠道相比，不僅可以利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像分析和消費(fèi)者需求定位，進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)線上渠道節(jié)約了更多中間渠道的成本，利好供需雙方，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　電商發(fā)展趨勢(shì)很好，增加了白酒產(chǎn)品的銷售渠道和品牌宣傳，但是電商也是一把“雙刃劍”，淘寶、閑魚(yú)等平臺(tái)存在低價(jià)亂價(jià)、假貨、未授權(quán)銷售問(wèn)題如果不及時(shí)解決，對(duì)于白酒品牌無(wú)疑是一顆“定時(shí)炸彈”!作為一個(gè)資深電商人， 我覺(jué)得把握好電商時(shí)代的機(jī)會(huì)，合理的做好渠道管控，平衡好線上電商和線下渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)于品牌發(fā)展是十分有利的。現(xiàn)在的平臺(tái)很多，淘寶、拼多多、京東、抖音等等，先從平臺(tái)規(guī)則上面分析，平臺(tái)對(duì)于白酒價(jià)格沒(méi)有嚴(yán)格要求，且對(duì)品牌授權(quán)這塊也沒(méi)有管控，那么作為白酒企業(yè)怎么去處理這塊問(wèn)題呢?首先從渠道上面，做好產(chǎn)品溯源、線下各區(qū)域定價(jià)要精準(zhǔn)并且簽訂經(jīng)銷協(xié)議約束防止竄貨，線上可以從授權(quán)制度開(kāi)始，想要在電商上面銷售產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)白酒企業(yè)品牌授權(quán)，且價(jià)格按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售不得折扣優(yōu)惠(除活動(dòng)期間外)，再配上專門的人員監(jiān)督排查(或者用軟件進(jìn)行監(jiān)管排查更高效)，定期檢查各大平臺(tái)產(chǎn)品的賣家情況、價(jià)格情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握品牌電商動(dòng)態(tài)，有問(wèn)題的賣家通知警告不配合的全部維權(quán)投訴下架。整個(gè)的一套流程下來(lái)，細(xì)化每個(gè)步驟的操作，保持高頻率的管控力度，才能夠保障白酒電商市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　　白酒行業(yè)銷售迎來(lái)數(shù)字化變革，將從營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷內(nèi)容方面對(duì)白酒營(yíng)銷渠道產(chǎn)生影響，白酒營(yíng)銷數(shù)字化的良性發(fā)展必將助力行業(yè)發(fā)展!

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